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    農村電商:發展的關鍵其實在于運營

    字號+ 作者:admin 來源:未知 2015-02-07 11:52 我要評論( )

    對于現在的農村電商而言,現在最主要的是如何不要將自己困在小巷中,在開闊的地方多嘗試幾條路。

    /楊君君

    互聯網行業非常容易陷入一個思維怪圈,即“小巷思維”。很多人會把自己密封在一個思維定式里,通過累加一個又一個的沉沒成本,來換取最終的出路,而忘記的是,是不是應該回過頭來看看,為何一定要將自己陷入到小巷之中?

    關于農村電商,近半年來開始成為“熱門話題”,尤其是在去年淘寶、京東花大力氣在農村推廣之后,農村電商是不是一個“金礦”就成為了熱門話題?不過好在,農村電商話題的熱鬧帶動了一批原本就扎根農村的網站,據說發展五年的村村樂在去年獲得了10億元的估值!

    一派繁華,一派熱鬧!

    不看好農村電商的人認為,這是一個“爛渠道”,原因非常簡單:
    第一,農村的人不夠集中,互聯網化程度有限;
    第二,農村對價格過于敏感,使得商品在這里難以賣出足夠的溢價;
    第三,農村推廣缺乏有效的渠道,地推會耗費很大的推廣成本。

    看好農村電商的人認為,這是一個“巨大無比的金礦”,原因在于:
    第一,農村人互聯網程度不高,廣告免疫力差,好“忽悠”;
    第二,農村整體用戶人數很高,他們的市場需求很大;
    第三,農村資源豐富,拋開買家,“賣家”優勢明顯,例如土特產、旅游、手工制品等資源都會是熱銷產品。

    誠然,農村電商是否是一個真正的金礦,在還沒有結果出來還不好妄下斷言。但有一個非常明顯的事實是,農村電商的發展,關鍵還在于是否真的能夠渠道下沉,通過建立一個真正的商業模式來進行“規模化”的運營。

    根據數據顯示,截至2014年6月,我國網民規模達6.32億,半年共計新增網民1442萬人。互聯網普及率為46.9%,較2013年底提升了1.1個百分點。其中,農村網民人數達1.78億,占到整體的1.78億,占到總體的28.2%。而根據另一份數據顯示,中國目前行政村數量超過68萬個,農村人口為9.4億,而真正長期居住在農村的數量為7.5億。

    這意味著,中國農村人口中,上網滲透率為23.7%——隨著近年來移動互聯網使得上網門檻降低,這個數據很可能在2015年上升到30%,而這些用戶分布在超過68萬個村子里。無論從哪一點來看,相比農村互聯網用戶的推廣問題,運營和管理問題才是關鍵。

    來看一下現在互聯網企業在農村的做法,阿里、京東不必多說,從前年開始就進行了“大面積”的下鄉活動,刷墻、大喇叭等等,從目前的效果來看,似乎沒有那么理想……進入農村,對阿里和京東來說,還是一個“概念化”的東西——微博上風風火火,實際上冷冷清清,至于運營,京東在農村設立的物流站點倒是還算值得一提,但這還是屬于輔助路線,并沒有在農村電商運營的主線上。

    目前正火的村村樂,倒是抓住了以“運營”為核心的主旨,通過招募20萬的村官作為“站長”,進行農村主頁的維護、招商和推廣,并且會發布一些例如農村新聞、求購、交友等一些信息。從實際的發展模式來看,村村樂其實屬于社區模式而非標準電商模式的發展,這樣做的好處在于可以通過村官資源迅速進行渠道下沉,真正的觸達用戶——根據網頁數據顯示,村村樂目前可以覆蓋的農村達到66萬個。

    而缺點是,由于是一個農村社區的集合分布式平臺,并非電商的那種集中式平臺,如何形成一套成熟的商業模式,真正的刺激這些“站長”會主動運營,同時對這些分布的社區進行聯動,成為一個網絡式的交叉互動平臺。

    所以,對于農村電商來說,發展的關鍵在于運營,而運營的基礎在于建立完備的商業模式。這里,可以提出一個概念,“農村電商的連鎖店式管理”。對于任何一家公司而言,一下子想要把所有的農村都覆蓋,并且能夠建立足夠好的商業模式都絕非易事,所以不如“跳出小巷”,反過頭來從試點項目做起,就像連鎖店那樣,一家店、三家店、五家店……不斷的累積,同時也不斷的積累商業經驗,最終在達到數量之后形成商業模式。

    那么,對于阿里和京東而言,最大的挑戰在于是否能夠真正的深入線下,把那些又苦又累的活干起來,似乎阿里和京東離農村還很遠。而對于村村樂而言,如何建立試點村莊,并且利用現有的資源進行整合,讓這些農村社區從內到外的熱起來,然后聚焦到門戶上,將會還有很長的路。

    農村電商確有其發展的機會,尤其隨著國家對農村的大力扶持,農村是否會像美國一樣,最后成為“農場主”模式,現在來看還是有很大的可能……屆時,農村電商將會絕對的站在風口,成為各類產品和旅游的對外出口基地!那么,有前期積累的那些農村電商,將占有絕對的資源優勢。

    不過,這一切還要等待時間的推移。現在最主要的是如何不要將自己困在小巷中,在開闊的地方多嘗試幾條路。

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